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　　第七章合作伙伴收益分析

　　以地级市为计算示例，供参考：

　　7.1投资概算:

投入项目（首年）金额备注

　　独家经销许可费（地级城市）5万元

　　销售人员工资与办公费用（4人/年）5万元

　　经销商首年投入合计：10万元

　　7.2收益分配原则（注：收益为电信公司给付的净收益）

　　分成年期分成比例

　　经销商泰信公司

　　第一年10％90%

　　第二年20％80%

　　第三年30％70%

　　第四年30％70%

　　备注：经销商收益期为四年，泰信投入股神通平台、话机。

　　7.3经销商收益分析

　　7.3.1、根据与券商达成的协议，给券商发展一个新用户，券商补贴20元/新用户（每月结算）：

　　假设首年发展新用户2000个，则经销商可获得发展新用户收益4万。

　　7.3.2、根据泰信公司与本地电信公司的增值服务费分成按以下比例分配收益：

　　假如本城市每个用户的使用服务费为30元/月，泰信与电信公司的按首年分成比例结算后可获得得增值服务费分成约22.56元/月，扣除国家规定的税费约6%；若经销商首年发展1万用户计算，则经销

商首年获得的服务费收益为：1万*(22.56-1.35)元/月*10%*12月=25.45万元

　　项目计算公式小计

　　收入发展新用户收益0．2万个*20元/个4万元

　　发展区县经销商3个2万*70%*3个5.2万元

　　服务费收益分成1万*(23-1.4)元/月*10%*12月25.45万元

　　支出首年投入10万元10万元

　　经销商首年税前纯收益收入-支出24.65万元

　　综上，经销商首年税前收益为24.65万元，首年投资年净收益率246.5﹪；根据绑定用户2年的基本营销策略和第二年开始免收经营保证金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年经销商投入将大幅降低，净收益率将保持在200%以上。

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