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随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。

3．3  竞争情况

目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(B A)系统及产品的大多是一些外国公司，  除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英国的希比(Si e b e)公司、萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)。他们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成；而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。  主要靠代理或使用上述外国公司的产品，  而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。

3．4竞争对手

3．5竞争优势

（1）    政府支持

（2）    行业优势

（3）    技术优势

  3．6未来五年销售收入预测

四、营销策略

    4．1  销售网络的建立

    在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成

    都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城

    市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持

    智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定，

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