创业计划创作指南
运营成本：价值链由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。
例如：量化你的创业模型开发：3个开发员：每人年薪$40，000，总计$120，000；合同图形和音频设计人员计$25，000；开发总费用：$145，000创造价值的过程：开发；市场营销；
一个市场营销经理：$40，000年薪，总计$40，000；
3个贸易展示：$6，000，总计$18，000；
印刷营销材料：$10，000；
合同PR代理：$10，000；
网站：$8，000；
市场营销总成本：$86，000；
制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；制造总成本：$1.0/个；
分销：零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格：量化：零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个；
开发成本： $145，000；
营销成本：$86，000；
制造成本：$100，000；
分销成本：$1，000，000；
总成本：$1，331，000；
利润：$669，000；
（三）决赛在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions.分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：
文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业：操作针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业：组队交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向"人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
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