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　　有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。

　　大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业公司会失败。那些成功的少数——获得资金、客户和正现金流——通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。

　　这里，实事求是还是关键。你的商业计划书中也许会包含一些问题没有得到解决。你的解决方案可行吗？客户会买账吗？他们愿意花多少钱购买？竞争对手会如何对付你？创业团队有需要的专业能力和经验吗？

　　在商业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率的应对。不要把这些都当作投资风险，并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。

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