《茶都•风韵》DM杂志投资运营计划书
21世纪居民消费将继续持高速增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和消费的繁荣相比，消费类的资讯在信阳的发展却不尽人意。虽然有消费类DM杂志以及电视媒体《信阳图文广告》，但真正面向市场、被消费者认可的寥寥无几，而且现在经营比较好的DM杂志基本上都是在一些大型城市做一些文化以及高端奢侈品的形象宣传的，经济在迅猛发展，而居民消费也逐年增长，比之其他城市有不足之处。信阳的消费水平和同类城市相比，应该是比较高的，应该说新创一份消费指南实用类DM杂志有相当大的市场空间。
目前市场上的DM杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的DM杂志还停留在简单的品牌形象展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位。而且更多是消费点介绍，似乎主要是给不能去消费的人看的，而不是给想去消费的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替消费”而不是“带领消费”）。而且，目前信阳还没有一本综合性的、免费直投的、专业消费类DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、目标读者群的大致特征：
文化程度：高中以上学历
社会特征：商务人士、企业白领、机关工作人员、购物爱好者、学生等……
年龄特征：18——40岁
为什么我们的DM杂志不把目标读者定位在高端人士身上？
我们所定位的这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品，他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的媒体平台来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，信阳现在还没有关于纯粹中档消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办此纯消费类DM刊物的原因所在。
3、目标广告客户：
主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如投资置业、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、医疗门诊、美容美发、教育培训、各地方旅行社旅游景点推广、体育用品、农副产品、数码产品、汽车、IT产品、酒店（宾馆）、商场等……
4、广告客户分析
信阳的城市化水平不是很高，但是居民消费水平却比较高，但DM市场发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。
另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体：
（1）完全不知道，信任度未知；
（2）知道但未做过，信任度未知；
（3）已经做过，效果不好，因此信任度差；
（4）既不看好也不想做，信任度差；
（5）看好但还在观望，信任度中等；
（6）已经做过，效果良好，因此信任度好；
（7）看好想做但还未做，信任度好。
对（1）、（2）类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。
对（3）、（4）、（5）类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传，同时，帮客户策划制定一些互动营销活动作为附加值，刺激其信赖DM杂志。对（6、7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。
（四）分析总结
在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体平台，创立出这个媒体平台的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。
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