苏北农村开网店三年造就百万富翁
在堰下村，为了解决供应的问题，村民们想出了一个有趣的办法：一根根电线杆散落在茵茵绿树中间，每根电线杆上都挂着七八个大喇叭，朝向四面八方。原来，要是哪家缺了货，只要打开自家的大喇叭，在全村广播一下就行了。一到旺季的时候，喇叭声此起彼伏。由于产供销都是一体化，自然有很大的价格和规模优势，这也是颜集镇网店能有好销量的重要原因。
此外，据花农介绍，花木市场在全国来讲仍是供不应求，尤其是绿化苗。也就是说，农户并不担心花木卖不出去，只是赚多赚少的问题了。
与沭阳县相隔几十公里的徐州市睢宁县沙集镇，没有任何的资源优势，却硬生生通过网络发展了家具行业，现在整个镇上6万人口就有1200多人在开网店卖家具，形成了33家家具加工厂。这一切的变化，只是发生了两年。
当时发起做家具的是村里的三个年轻人：美术老师夏凯、摄影师陈雷和IT人士孙寒。然而就是这三个人，20xx年拿着几瓶啤酒苦思冥想，终于决定进军家具业。“先发展后规范，我们的目标就是要把沙集镇打造成家具用品基地”，夏凯放出豪言。
沙集镇：
网店先行者年赚60万 从卖小饰品到卖木条
“一开始我们只是在淘宝上卖些家里摆放的小饰品，最好的一个月收入有5000元，一般也就一两千元。”孙寒回忆起20xx年创业之路不无感慨。20xx年，还在睢宁县城移动公司当经理的他，毅然在年底辞去了每月两三千元收入的工作，回家开网店。可是从外地进货小饰品网上卖的收入并不高，怎么办呢？
当时，孙寒、夏凯和陈雷整天就琢磨着在网上卖什么。此时韩剧进入了他们的眼球。当时韩剧在中国火起来，而剧中的家具都非常简洁和实用。于是，做简易家具的想法由此诞生。据夏凯回忆，刚开始他们都是上韩国网站上找家具图片，而为了找到愿意做家具的木工，孙寒找了50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。就这样，组合木条家具的产供销的链条打通了。刚开始每月收入只是2万-3万元，后来就5万-6万元，今年已经是去年的两倍，每月都有10万-20万元。现在网店一年可赚60万元。
村民效仿推动规模效应
一开始整个村就他们三个人在做，后来村里的人看到他们生意这么红火，也纷纷效仿在网上卖。“他们不懂怎么开网店的，我就去教他们，”夏凯说，“3个人形成不了市场，我们希望做的人越来越多，形成一个大市场。”
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在村里做摩托车修理的陈奎就是很好的例子。在其几平方米的破旧屋里，也装上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万元，与他维修摩托所得相当。最近越来越多外地打工的返乡开店，夏河山的网店去年11月开店，现在每月有四五万的收入；连今年4月才回家开网店的杨阳，现在每月收入都有上万元。
逐渐地，村里就形成了规模。家家户户都在网上卖家具，规模小的就在家里摆弄几台机子做木条，规模大的就建立家具加工厂。孙寒三人更是领跑者，早在20xx年的时候就各自建立了木条加工厂，现在整个镇上已经发展到33家家具厂。今年8月，孙寒建立了板式家具加工厂，准备做强从今年开始进军的板式家具。
竞争激烈各式斗法
虽然做的人多带来了规模效应，然而后进者杨阳还是感受到了竞争的激烈。刚开始开店的时候，一个半月都无人问津，后来就开始琢磨怎么推广，比如在各大论坛发帖，在网店做促销。“亏本的都要卖，薄利多销”，杨阳称。沙庆告诉记者20xx年的利润可达50%，现在利润已降到20%-30%。
然而，只是做销售商的沙庆还是有疑惑，虽然他现在每月的收入有7万-8万元，进货的渠道是镇上的家具加工厂，但是因为不能掌握终端，所以在价格上并没有很大的优势。于是，在村里还是主攻组合木条家具的时候，沙庆就开始主攻板式家具。“我和孙寒进货渠道都是一样的，但是现在孙寒开了板式家具厂以后，可能就会不一样了。”沙庆称，毕竟价格的优势就掌握在厂家手里了，“所以我也在考虑开工厂的事情。”而孙寒走得更前，除了已专门请了设计师设计家具以外，已开始开拓雕刻、无框画等市场。来自夏凯的想法是，除了家具以外，还要进军家纺行业，“我们现在开卖衣橱外罩，算是对进军家纺业的试金石了。”
■创富模式
从无到有，打造产业链
在形成家具产业以前，沙集镇家家户户从事废品收购，受金融危机影响，废品收购渐渐衰落，加之环境污染大，很多废品收购站渐渐被取缔，取而代之的是家具产业的兴起。据夏凯介绍，以前是他们在全国各地四处找木材提供商，现在家具的销售成规模后，除了木材的经销商主动把木材向他们提供以外，家具的配套行业也随之发展了，比如家具配件(螺丝)、胶袋厂、油漆公司、快递公司等都纷纷进驻沙集镇。“以前买个螺丝都要通过网上买，从外地进货，现在都不需要了。”
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