婴童用品连锁：商业混战“粗放型”
与婴童品牌实体连锁店的萧条形成强烈对比的是，非知名品牌婴童用品生意异常火暴。记者昨天在上海一家以销售外贸婴童用品为主的连锁卖场里看到，这里集中了上百个摊位，几乎每家小店内都有不少人在采购。记者随意询问了一些商品价格，发现10元~200元不等，且议价空间很大。一家在这里经营了1年多的店主徐先生告诉记者，每天销售额都稳定在3000~4000元，而他的店铺面积不足10平方米。
一位零售业内人士透露：“看一个企业的成长性并不是看它每年开了多少店，销售额增长了几倍，而是看其同店同比销售情况的变化，这才是真实反映。”他直言：“很多企业推崇的一站式母婴购物中心或者是旗舰店其实根本不赚钱，顶多只是个企业形象展示厅。”
此外，他指出，目前婴童业内企业直营比例并不高，这使得它们有时对终端销售的萧条并不敏感。
利益的纠葛
值得注意的是，记者在走访中发现，同一品牌在不同渠道的内部竞争，其实也有些混乱。
与记者上周走访的第一家店相隔仅500米的某大型商场里，也有与旗舰店同品牌的婴童用品专柜，该柜台贴出了5~8折的优惠告示，旗舰店里却是明码标价，无任何议价空间。一件在旗舰店售价398元的连体小棉袄，在该柜台可以8折拿下。该柜台销售人员向记者透了底：“商场搞促销我们就跟着打折，平时自己还搞活动。”
一位接近该品牌的相关人士告诉记者，这家企业为尽可能多地发展加盟商，曾给予加盟商诸多优惠政策，而一旦摊子做大，内部在定价体系上不免造成混乱。“如果只是不计成本地开店，产品、服务、供应链不完善，最终消费者不一定会买账。”
一件成本仅20~30元的儿童T恤，终端售价有时是100元，有时是200元甚至更高，但总有人会接盘。一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，这背后与流通环节的混乱不无关系。“虽然有厂家指导价，但经过全国总经销、区域总经销、地区总经销的层层代理，其实已将价格体系彻底打乱，经销商往往根据其下家每年不同的业绩保证，给予其相应折扣。”
此外，据其透露，也有不少经销商违反供销协议，在终端开设门店，以更低价格销售，以价格战来打乱市场。“发展已有30年的家电零售在长期激烈竞争中导致毛利率逐步走低，而婴童连锁行业现在也存在这样的问题。”他指出，“类似纸尿片的毛利率只有个位数，服饰相对高点，但综合毛利率不超过20％。”
外来者搅局
由于国内婴童市场规模尚小，进入门槛也不高，导致业内缺乏龙头型企业。这让不少外来者掺和了进来。运动品牌如阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等都通过不同形式，将触角延伸至婴童领域或加大该市场的研发力度。此外，H&M和ZARA均在其门店内独辟出儿童区。
记者在NIKE KIDS专柜看到，一件儿童衬衫的价格基本在300元以上，而这样的价位在同类婴童产品专柜可以买一件外套。“这种品牌定位很清晰，瞄准的就是那些忠实消费耐克品牌的爸爸妈妈们。”姜悦说。
“一些外围的品牌介入婴童行业，一般选择与其主业有关的品类，由于其零售网络、铺货渠道都可以沿袭原有资源，故在投放成本上会节省很多资金，这也就是为什么他们能很快大规模复制的原因。”姜悦说。
上述零售业内人士指出，虽然这些大品牌在品类上可能无法与专门从事婴童连锁的品牌企业抗衡，但会吞噬掉一部分市场份额。“目前婴童业内企业大多在忙着过度扩张，销售专业度欠缺、产品结构雷同，没有优化的毛利组合，很容易降低未来竞争力。”他指出，“推行专业化、细分化的分工，寻找与自身定位匹配的专业化产品，这样的零售结构调整可能更能抵御外来‘侵略’。”
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