一个卖家传授开店经验
网上开店,您就已经迈出脚步了。
不管是自立门户的个人运作还是其他大型网站的注册会员,要想经营自己的小店,货源是必不可少的东西。考虑到网络与现实的差异性,卖什么会更吃香呢?又如何能找物美价廉的物品呢?
至于“卖什么”,我认为这一定要根据自己的兴趣和能力来确定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前,网上行走的主要人群集中在年轻人和白领一族,这就需要在结合自己兴趣的同时,了解主流网民的基本特征,再根据自己的资源、条件,选择货物。独具特色的店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。
确定好了卖什么,接下来就是要组织货源。进到物美价廉的物品,可以给你带来更多的效益,如何进到,不下一番功夫实地考察是不行的。
首先,要密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手,更是不要把毛利润看得太重,刚起步,不要贪图赚太多,可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家,能在这些小产品上把服务做出色,赢得客户的信任,等你的小店越做越大时,就不愁没有回头客来捧场了。
其次,与批发商面对面。经销商是商品流通中的必要环节,但对于零售商来说,进货的最好渠道还是在批发商那个庞大的市场里,从经销商那里批货,等于走的二到手,甚至是三到手,在保证自己的利益后,他们才会批给你,这样一来,其价当然较批发商稍高。话又说回来,经销商不分过多限制你购进货物的数量,但到批发商那里,若没有一定的量,人家是不会批给你的。
此外,也可以关注下外贸商品,如果能直接从工厂里拿货,再转到小店里来售,其利润也是相当可观的。
其中的方法、技巧当然还有很多,得靠你亲自去体验去积累,才能转变为自己好的经验。临驻笔之前,我再提醒您一句:与其有时间在电脑前对着屏幕大叫进价太贵,赚不了多少,倒不如去市场里好好逛逛,说不定就会有新发现呢。既便宜又有质量保证的物品,只要被你淘到了,想不赚钱都不行呢^_^
建好了网站,确定好了目标,也采购到了货物,下一步要做的当然就是开始卖了。但是互联网里讯息万千,谁会知道你的存在,又怎样让别人知道有你开的这间小店呢?要想让大家认识你,认识你的网站,这就需要运用各种方法进行推广,宣传自己。
讲到推广,好多人认为就是打广告,这样说没错,但是不全面。印象中的广告是打在电视、报纸或灯箱上显着的位置,以此来吸引路人的眼球。应用到网上开店里面,这种方法就显得有些逊色了。店面开在网上,目标群体多数也是活动在网络上的人们,试问,在网上就能阅览天下信息,还有几个人会对报纸上的广告记忆犹新呢?这就要区别开传统媒界与互联网的不同。
毕竟,店是开在网上的,所以说要充分利用互联网来为自己做宣传,这点应该是网上开店成功推广的前提。
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