创富不是神话 2千元起家打下2亿江山
一个偶然的机会，班良民在酒吧注意到一种精致的台面在灯光映衬下非常漂亮。据介绍，这种台面是化学合成材料，也就是现在我们所说的人造石。人造石当时国内没有厂家生产，市场上只有进口产品，因此价格昂贵。
班良民想，国内装修市场如此巨大，这种产品一旦进入其中必然会有相当的利润。为了证实自己的判断，班良民到图书馆去查阅各种资料，而这些资料所透露的信息更是令人鼓舞。
据介绍，在国外的建筑领域里，各种化学建材所占比例在20％至30％之间，而国内仅仅只有2％至3％，其未来发展空间令人心动。而生产人造石原材料便宜、生产工艺简单、无污染、投入资金不多，更为重要的是国内当时还没有人介入生产领域。
于是，他通过朋友找到了人造石的美国生产商富丽杜邦公司，并与该公司达成合作协议。该公司的技术负责人——一位美籍华人成为了班良民的技术顾问。有了技术上的支持，杜邦人造石迅速进入国内市场，一年时间就在广东省大获成功。
在迅速发展的同时，班良民也看到，深圳是经济的城市，是高科技的城市，但却不是原材料的城市。由于运输成本高，人造石的利润空间并没有得到最有效地开拓，只有原材料地生产才能够让杜邦石最终占领全国市场。同时，面对高额利润，国内其他一些企业也纷纷涉足化工建材领域，仅广东一地就有十几家公司在做人造石。富丽杜邦不只面临推广的问题，更面临如何竞争的问题。
富丽杜邦品牌值2亿元
面对全国市场，富丽杜邦的真正考验来了。
这个时候，班良民做出了选择项目以来最为重要的一个决定——公司将不走单纯的生产销售之路，而是走一条品牌化的道路。班良民想到了特许经营，并且决定将公司与加盟商的利益捆绑在一起。
班良民分析认为：“随着人造石市场由推广期向成熟期过渡，市场竞争将过渡到品牌的竞争，也就是说，同等质量，谁的成本更低，同等成本，谁的品牌更强。品牌优势最终必然转化为利润优势。”
思路确定之后，富丽杜邦的品牌扩张顺风顺水，每年的新加盟商都在八十家左右。
对此，班良民解释说：“富丽杜邦完全具备了全国深入推广的市场条件，品牌优势、技术优势、内地原材料的优势、市场推广优势共同构成了一个强大的发展平台。
“我们也跳出了一般的推广加盟模式，不收取任何加盟费、保证金等，把加盟者的投入降到更低。我们并不看重加盟费，我们的赢利是通过加盟商赢利后，将其产值的3％来给我们作为管理费。加盟商赢利越多，我们公司的收益也越多，加盟商如果不能赢利，那么我们同样没有收益。因此，我们必须千方百计地帮助加盟商。
“一些投资者关于人造石投资有顾虑，除了受一些加盟骗局影响之外，也会因为加盟方式本身的不适合。而我们充分考虑中小投资者的实际需求，用服务来解决问题，这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等等。我们要教会一个后来者用什么方式来抢占市场。为此，我们培养了一支专业的营销精英队伍，不久的将来，这支队伍的人数将达到一万人。
“对于加盟商的发展，我们追求的不是高速，而是高效率。20xx年，我们要让所有的地级市都有我们的加盟商，一些条件好的县市也可以加入我们的行列中来。
“在做人造石加盟的同时，富丽杜邦涂料与富丽杜邦复合板也以同样的方式进行运作。在国内拓展的同时，我们也在全球寻找合作伙伴。目前已经有十几个国家的公司与我们建立了良好的合作关系。专家对于富丽杜邦的前景也极为看好，他们在认证之后告诉我们，我们的品牌无形资产可以达到2亿元，而我们的目标就是要让杜邦走向世界，同时成为国内化工建材的龙头老大。”
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