商家只租不卖把脉“租赁”市场商机
据有关数据统计，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具，至20xx年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币，如果加上全国商业、乡镇企业的库存，其总值已逾7万亿元。而发展实物性租赁则是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。
所以，对产品厂商来说，与邦家打交道或许不是件坏事。一方面盘活库存，把“死货”变成了“活钱”，加快企业资产的流通，另一方面也增加了营销渠道、销售额和净利润，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金。在终端销售上，邦家则帮助企业实现从卖产品到租产品的转变，邦家也让希望在现代商业竞争红海中的家具企业看到一片“蓝海市场”。而为了吸引供应商积极入场，邦家提出了赠送股权、现款现货、二次利润等全新的合作模式，现在邦家与150多家上游企业进行了合作，产品总数数千件。蒋洪伟认为，这一新型的连锁租赁模式将在推动信用消费、消化库存等方面起重大作用。
模式面临考验？市场太小，价格太高
根据邦家的规划，3年内将在一线城市开设15家直营旗舰店，5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店，初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。然而，业内不乏人士对邦家模式提出质疑。
质疑主要有两点：首先，目前租赁业在国内市场的渗透率只有1%-3%，这与美国、韩国、澳大利亚等国家租赁渗透率超过25%的情况相去甚远，国内租赁环境还未成气候，如何推广租赁业务成为问题；其次，租赁消费的门槛并不见得很低，“租的起就买的起”，租赁费用是否会影响到成交成绩？
“或许目前邦家的情况有些类似经典的两个推销员卖鞋的故事。整个岛上的人不穿鞋，一个推销员无功而返，一个推销员大获全胜，我们要做的就是成为那个卖出鞋的推销员。”蒋洪伟解释说，邦家租赁在渠道上最吸引人的地方在于“租赁连锁店”概念，解决了国内租赁业“小、弱、散、乱”的局面，他相信流行于西方、对西方经济发展作出贡献的生活方式将来一定会被国人接受，特别是随着越来越多的海归派人士回流，这股租赁风潮很快就会到来。现在，邦家的下一步计划是把租赁连锁店开到跨国公司高管、潮流白领人士更集聚的上海、北京和深圳，提前抢占市场先机。
而对于租价影响成交量的问题，蒋洪伟以公司运营不到三个月的成绩来说明。他介绍说，仅以较贵重的汽车、钢琴为例，尽管每年的租金在数百元到数千元不等，但目前邦家近40台轿车和30多架钢琴已经全部租出去，其他产品如健身器材、高档摄影相机等都很受欢迎。 李玉
“大而全”是把双刃剑
国外很多成功的租赁企业都是专注于某个领域的租赁业务，比如汽车、奢侈品、健身器材等，因为专一所以做得很专业，是“专而精”；邦家则是多领域大跨度经营，租用品涉及多个领域，“大而全”虽好，但是对企业的考验更大，更不易操作。
由于产品来源多，所以与上游厂商建立流畅的供应链就显得十分重要。国外的专一领域让企业一般与上游商有着紧密的合作关系，对邦家来说，与所有渠道都建立密切关系是一个挑战。
此外，因为国情和体制不同，邦家还不能完全照搬国外模式中的低租金方式来占领市场，所以，目前租金还没有低到让大多数人能接受的情况下，邦家模式还需等待市场的检验。
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