DIY香皂第一人的创皂历程
记者：当时的欲望是什么？
龚：当时就是因为爱美、爱赶时髦，但对美的追求是需要成本的。好在我是一个既能吃苦又有头脑的人。举个例子：在那家化妆品公司，我很快便从底薪300元挣到了月提成三四千元。我就用这些钱买了几件“宝姿”时装，然后费尽心思，把有限的几件“宝姿”和别的衣服变着法子搭配出新花样穿，于是我成了同事们公认的最“宝姿”的女人。
后来，我对社会的接触面越来越宽了，逐渐发觉还有一条鸿沟横在我的现实和理想之间，那就是知识的断层。于是，我又利用业余时间读夜校。3年后（20xx年），我拿到了金融大专文凭。然后，我又不甘心只做个业务员了，因为几件“宝姿”已经不能满足我，我有了更多的欲望。所以，自己创业，赚更多的钱就成了我当时的目的。
龚淑桦是个很“辣”的女孩，从她说的话中就能感觉出来，没有丝毫做作和掩饰，为了钱就是为了钱。 这给我的采访开了个好头：作为记者，我喜欢我的采访对象是个“有话就说，不说废话”的人。那么她动了创业的念头以后呢？
记者：就我所知，DIY项目当时在中国刚刚冒头，DIY香皂更是没有人做过，你是怎么选上它的呢？
龚：就是因为它没人做过我才选的。最开始我想做时尚饰品，后来通过市场调查我发现，城市里到处都布满了各种各样大大小小的时尚饰品店，再挤进去恐怕很难成功。
有一天在网吧上网，我无意中看到一条日本现在很流行DIY香皂的信息，就是可以选择自己喜爱的香味、颜色、造型、根据每个人皮肤的不同特点自己做不同的香皂。这条信息一下子激发了我的灵感：现在社会上流行DIY，香皂这种具备可塑性质的商品不正是DIY的良好对象吗？这种手工香皂本身造型不拘一格，最容易受到社会上追逐时尚个性的年轻人的欢迎，一定会有市场！
我开始在网上搜索信息，可找了3天，国内没有一个厂家提供这种技术和产品。沮丧过后，我就想，自己难道就不可以做第一人吗？后来，我终于在网上辗转找到了深圳的一家刚刚成立的日资企业，他们专门向创业者提供DIY家居用品和DIY蜡烛的技术。我想，这不是和DIY香皂的想法类似吗。我立即动身去了深圳。结果就成了。
记者：怎么成的？费了周折吗？
龚：当然啊！那个经理凌厉逼人，当初根本瞧不起我，再说他们厂也没这项技术，也不愿为我这个小打工妹再回日本现搜集资料。
龚：不完全是。记得那是20xx年7月的一天，一个少妇走进来，看了一圈后对我说，她家BB洗澡时老爱哭，能不能给她做一块玩具香皂。哎！一言惊醒梦中人！当时我的店还真没有儿童香皂。然后我就与厂家联系制作了一些卡通玩具模型。当我把那块“流氓兔”香皂给她送去时，那块奇特又好玩的香皂一下子激起了BB的好奇心，洗澡时他真不哭了。
从那以后，我懂得了做生意不仅要提高服务质量，还要学会举一反三、触类旁通，这样才能想出更多的点子，把同样一份事业做得更大、更强、更精。
“豁然开朗”后，除了“宝贝玩具皂”，我又推出了“单身男士皂”、“少妇魅力皂”、“拍拖礼物皂”、“伴侣鸳鸯皂”、“体贴老人皂”等系列产品。这样一来，我的顾客群就扩大了好几倍。后来，我又陆续在深圳、佛山等城市开了几家店，生意不亚于广州店。
记者：经营过程中有什么难忘的事吗？
龚：有一次，我在印发的户外宣传单中搞了一次“创皂故事”征文活动，集结了好多年轻人在我店里的“创皂故事”，然后把它们都贴在网上的论坛里。没想到反响很大，一时间，“青春美眉皂”和“拍拖礼物皂”几乎成了我们店的超级卖点。一个男生在他的“创皂故事”里说：“我的她马上就要过生日了，她经常嫌我送礼没新意，今年我一定要给她一个惊喜！红色代表爱情，做上一颗红色的心。我要让她明白，幸福将会漫遍她的每一寸肌肤！”
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